1. 2017-10-22綦江愛琴海火爆開業背後:雙MALL驅動區縣市場消費升級

      10月22日,重慶第二座愛琴海購物公園——重慶綦江愛琴海購物公園盛大開業。綦江愛琴海僅用時170天即完成開業籌備,開業率達到95%,效率領跑行業,再次诠釋了愛琴海運營團隊強大的專業能力。

      自2013年北京太陽宮愛琴海購物公園開業以來,愛琴海布局城市主要以直轄市及省會城市爲主,而此次愛琴海落地綦江並收獲超高業績,代表著愛琴海與紅星美凱龍家居MALL所形成的“雙MALL驅動”在三四線城市以及區縣級市場擁有著強大的市場號召力。

      此次綦江愛琴海購物公園的成功開業,也預示著愛琴海購物公園將繼續加快在這一市場的拓展,不斷激活新興區域的消費升級。

      看准三四線城市商業藍海

      隨著市場的飽和與電商平台的興起,一、二線城市的購物中心正在經曆著最激烈的競爭環境,有數據顯示,目前國內約4500座購物中心中,60%分布在一二線城市。

      但與之相對應,我國三四線以及區縣的商業正在經曆全新的升級。大量零售品牌與購物中心品牌開始深耕這一潛力市場。比如ZARA、UNIQLO等品牌公司高層都在近期發聲,表達了市場下沉的規劃。

      而愛琴海團隊在操盤以綦江爲代表的三、四線項目時,更是對目前國內三、四線城市消費市場進行了深入調研,以此來保證新項目的成長性。

      首先,區縣城市消費能力持續提升。由于區縣城市在房價及生活成本上遠遠低于一、二線城市,加之人均收入持續上漲,區縣城市消費者的實際可支配收入並沒有過大的差距,這也保證了這一區域對商業項目的消化能力。同時三四線城市受經濟下滑的影響和受網購沖擊也相對較小。

      其次,二、三四線城市競爭相對緩和。就各省零售市場而言,大部分零售企業的門店也主要集中在省會城市,省內其他三、四線城市中零售企業的網點相對稀缺,競爭也相對緩和。這在一定程度,降低了商業項目的招商難度。

      再次,城鎮化進程促商業發展。根據長時間的市場觀察,國內區域城鎮化過程中會産生許多新興的商圈。進入新的居住區的居民需要優質的購物場所完成消費,這也就成爲了愛琴海購物公園等商業項目的巨大機遇。

      三四線城市選址“穩准”爲先

      項目選址幾乎決定著一個商業項目的生命,而當愛琴海購物公園這樣的現代型購物中心進入三四線或者區縣市場的時候,往往面對著是老城區已經被傳統百貨、沿街底商所填滿,只有新區才有更大、更完整的商業用地。但由于國內新區規劃的影響因素過大,所以新區選址成爲了考驗購物中心運營團隊的重要課題。

      對此,愛琴海購物公園更看重選址的“穩與准”。對于選址,愛琴海整合出一整套算法,其中包括城市規劃、區域規劃、産業規劃、人口規劃、新區建設進度等指標,綜合評估選址的風險,重點關注城市新區設置有單一CBD區域的情況。

      以重慶綦江愛琴海購物公園爲例,其位于綦江東部新城核心區域,是政府重點打造的綦江核心商圈,該地塊中的紅星美凱龍家居MALL已經先期開業,在綦江已經建立了相當高的市場影響力,愛琴海的入駐不僅與家居MALL形成良性互動,更符合商業地産分步開發的策略。

      而另一大經驗則是通過與當地實力強企合作,以降低在新興市場的不可預期風險。綦江、龍岩、百色等地的愛琴海輕資産項目,都是采用這種合作方式,保證了項目高效籌備。

      招商需要“新品牌+接地氣”

      三、四線城市購物中心的招商需要更加准確的定位,這其中不僅要依靠大量新品牌的進駐來吸引消費者,也要考慮所引進的品牌要適銷對路,要有可持續發展的空間,也就是需要“接地氣”。

      以綦江愛琴海爲例,項目彙集紅星電影世界、俏巴渝、樂寶王國、華錄樂園、蘇甯紅孩子、樂閱咖啡等100余家國內外知名品牌,首進綦江品牌近50%。所有品牌的引進都來自于大量本地市場的調研數據,由此打造了綦江口味最全的餐飲集合以及綦江最大的兒童體驗區等項目亮點。

      産品升級加分顧客體驗

      消費升級,對于購物中心來說最突出體現在産品升級與體驗升級。即使是三、四線城市的消費者,也希望用同樣甚至更低的價格去體驗更好的産品與服務。這也就要求愛琴海購物公園在進入三、四線城市的時候,不僅不能低于一線城市的水平,更要有所突破,才能贏得本地消費者的認可。

      在建築設計上,綦江愛琴海摒棄掉了傳統商業建築生硬、單一的風格,外立面巧妙運用燈帶點綴,夜間閃耀的愛琴海點亮整個東部新城的夜空。室內空間攫取海洋元素爲靈感來源,中庭空間結合每層退台處理,形成如同水波的炫美形象,天花與地板通過線條的應用,仿若漫步在水岸之濱。場內的電梯與柱身以及導視則通過歐式的設計風格,營造出目前綦江最現代的商業空間。

      延續愛琴海標志性的公共空間,綦江愛琴海爲廣大男士打造的“老公寄存處”,並准備了休閑新體驗的“充電站”,不僅顔值高,更兼顧創意與實用性,很多顧客都能在這裏休息、放松,體驗愛琴海特有的度假場景。

      嗅覺上,愛琴海購物公園的專有香氛來自法國,專門調制適合東方人的甜度並結合愛琴海海洋風格的後味,讓每一位顧客都能體會到來自愛琴海的芬芳。而在聽覺上,愛琴海購物公園還邀請專業團隊制作了愛琴海專屬音樂,每一首音樂都結合不同的時段與功能進行定制,完成感官聽覺上的全新升級。

      愛琴海購物公園在綦江等地的成功,充分說明要想贏得三、四線城市消費者的認可,購物中心的運營者不僅需要時刻消費升級的新變化,更在于新模式的驅動力,以雙MALL模式拓展新興市場可能會給商業地産市場提供一個新的發展範本。

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